Pour performer sur Meta Ads grâce à une stratégie créative locale, il faut analyser précisément sa cible, produire une campagne de publicité locale diversifiée et effectuer du testing.
Saviez-vous que Meta (Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp) représente 3,5 milliards d’utilisateurs actifs chaque jour1 ? Ce qui en fait un canal puissant pour y développer son marketing local.
Que vous utilisiez une plateforme de marketing local ou non, voyons comment performer sur Meta Ads grâce à une stratégie créative locale en 3 étapes.
Une bonne stratégie créative locale part d’une bonne écoute et connaissance du marché national et local. C’est la base d’un marketing local performant.
La première étape est donc d’identifier ses personas principaux avec précision. C’est ce qui vous permettra de leur proposer la créa la plus adaptée, celle qui aura le plus d’impact sur eux et les poussera à se déplacer en points de vente. Pour cela, il faut que vous collectiez de la data sur vos consommateurs. Vous pouvez mettre en place des questionnaires post-achat, analyser les avis clients, discuter directement avec eux, etc.
Comme vous pouvez le voir dans le visuel ci-dessous, il est important de placer le curseur de conscience au bon endroit. En fonction de vos personas et de leur niveau de conscience, vous devez adapter le message de vos publicités locales sur Meta Ads.
Funnel de conscience
Enfin, il faut également adapter votre stratégie créative locale au funnel de conversion :
Aujourd’hui le consommateur a besoin de plusieurs touchpoints pour convertir. La stratégie créative locale doit donc prendre en compte ce besoin et proposer des formats et contenus diversifiés. Et cela permet également de nourrir les algorithmes !
La diversification créative peut se structurer autour de 4 dimensions :
Pour performer sur Meta Ads, chaque concept doit donc être décliné en variations stratégiques : persona différent, angle différent, promesse différente. L’objectif est d’exposer l'algorithme à des signaux réellement distincts et non à 20 versions de la même idée. Ainsi, chaque créa produite a une raison d'exister, une hypothèse à tester et un résultat qui alimente la suivante.
Prenons un exemple concret. Chez Digitaleo nous avons accompagné notre client « Sensas » (jeu en équipe basé sur les 5 sens) dans le déploiement d’une campagne Meta Ads qui visait à augmenter les réservations de l’activité.
Pour cela, nous avons identifié deux personas avec des insights bien différents : une mère de famille (Mathilde) qui cherche une activité qui plaira à toute la famille et une « chasseuse d’expériences » (Chloé) qui cherche perpétuellement de la nouveauté.
La campagne s’est donc déclinée en différents contenus vidéos adaptés à chacune des cibles : pour Mathilde des vidéos avec des enfants, pour Chloé des vidéos axées sur « l’activité à ne pas rater ! ». Évidemment, la campagne Meta Ads comportait également une adaptation locale avec intégration des noms de la ville la plus proche des prospects. La stratégie créative locale comportait également des formats statiques et des carrousels avec des créas vraiment différentes.
Campagne publicité locale de Sensas
Enfin, un autre moyen de diversifier vos campagnes créatives locales est de vous appuyer sur des créateurs de contenu. Cela vous permet de capitaliser sur la connaissance de leur audience et la confiance que les followers ont en eux. Et ainsi vous diversifiez encore plus vos publicités locales !
Une fois que la campagne de publicités géolocalisées est lancée, tout ne s’arrête pas là. Il faut maintenant tester ses publicités locales afin d’adapter au fur et à mesure leur diffusion et augmenter leurs performances.
Le meilleur moyen est d’effectuer un test en cascade :
Sachez également que pour tester une campagne Meta Ads de façon pertinente, il faut s’appuyer sur l’itération plutôt que sur la déclinaison. Grâce aux créas pilotées par l’IA, vous pouvez désormais augmenter rapidement le nombre de formats et de créations différentes pour les itérations (en partant d’un concept existant ou en générant des images d’ambiance).
Ci-dessous, vous pouvez voir l’exemple de la marque PO&ME Paris accompagnée par Digitaleo et les différents visuels créés par l’IA à partir de l’image d’origine d’un sac à main.
Campagne publicité locale IA de PÖ&ME Paris
Pour finir, pour performer sur Meta Ads avec une stratégie créative locale, vous devez évidemment suivre vos KPIs. Cela vous permet d’analyser en profondeur vos campagnes de publicité locale et leur stratégie créative : Ad Spend (budget par campagne), CPMr (Coût pour Mille à la répétition), les vues sur la landing page, le Hook rate, etc.
Pour performer sur Meta Ads grâce à une stratégie créative locale, vous devez commencer par analyser vos personas et établir des cibles précises. Ensuite, il faut que vous diversifiiez vos créations que ce soit par le format, le contenu, les visuels, les messages, etc. Enfin, il ne faut pas oublier de suivre les KPIs de vos campagnes de publicité locale.
Afin d’augmenter les performances de vos campagnes de publicités géolocalisées sur Meta Ads, Digitaleo vous accompagne dans le déploiement de votre stratégie de publicité locale ainsi que pour la mise en place d’une stratégie créative locale performante.
Références :