10 campagnes pour booster votre drive to store pendant la Saint-Valentin

La Saint-Valentin est un moment clé pour vos points de vente : 25 % des achats de la Saint-Valentin se font désormais en ligne, pour le côté pratique et la diversité de l’offre disponible. On sait alors qu’attirer de potentiels clients en magasin devient un véritable enjeu.

Dans ce contexte de commerce en ligne en pleine croissance, les stratégies de drive to store sont idéales pour transformer l’intérêt digital en visites physiques. Grâce à une solution drive to store, vous pouvez profiter de cette période cruciale.

Dans cet article, découvrez 10 campagnes locales inspirantes pour augmenter votre trafic en magasin pendant la Saint-Valentin !

1. Qu'est-ce que le drive to store ?

Définition du drive to store

Le drive to store désigne l'ensemble des techniques marketing digitales visant à transformer l'engagement en ligne en visite en magasin. Contrairement au web to store qui concerne le parcours spontané d'un internaute vers un point de vente, le drive to store implique une démarche proactive des enseignes pour attirer les clients et prospects. 

Ces stratégies s'appuient principalement sur quatre canaux complémentaires :

• Les SMS et notifications push géolocalisées
• Les campagnes emailing personnalisées localement
• La publicité sociale ciblée par zone de chalandise
• Les posts Instagram et Facebook spécifiques à chaque point de vente

L'objectif est simple : créer un pont efficace entre votre présence numérique et votre espace physique pour générer des visites qualifiées.

L'importance d'une stratégie drive to store pour les réseaux d'enseignes

Mettre en place une stratégie drive to store efficace présente plusieurs avantages concrets pour les réseaux d'enseignes.

Premièrement, elle permet d'augmenter significativement le trafic et le chiffre d'affaires local. Selon une étude de McArthurGlen, une campagne géolocalisée bien conçue peut générer jusqu'à 2,5 fois plus de visiteurs dans un point de vente, avec une hausse de fréquentation pouvant atteindre 151%.

Deuxièmement, elle valorise l'expérience client en magasin, un atout majeur face aux pure players du e-commerce. D'après l'étude PWC de 2025, 39% des Français prévoient d'acheter en magasin pendant le Black Friday, soit une augmentation de 6 points par rapport à la moyenne européenne.

Enfin, elle crée une complémentarité essentielle entre les campagnes nationales et les activations locales. 

2.  10 exemples de campagnes drive to store pendant la Saint-Valentin

1. Picard met les petits plats dans les grands… 

À l’occasion de la Saint-Valentin, Picard a choisi de célébrer l’amour là où il naît souvent : en cuisine. Ces dernières années, la marque a lancé une série de podcasts culinaires baptisée « L’Amour Commence En Cuisine », imaginée avec l’agence Score DDB. Le concept ? Inviter les couples à partager un moment complice autour d’un dîner à préparer à quatre mains, de l’apéritif jusqu’au dessert.

Chaque épisode s’inspire de la Duo Box de Picard et propose des recettes pensées pour séduire les papilles, comme un saumon rôti ou des mini-tartelettes chocolat-gingembre. Diffusé sur l’ensemble des plateformes d’écoute, ce dispositif était renforcé par un concours sur les réseaux sociaux, offrant à la clé 100 repas de Saint-Valentin. Une initiative sensorielle et engageante, pensée pour donner envie de passer en magasin… et de cuisiner à deux.

2. La Vie rompt avec la viande dans une déclaration d’amour audacieuse

Provocante et engagée, La Vie™ n’a pas manqué de marquer les esprits pour la Saint-Valentin. Fidèle à son ton décalé, la marque végétale a choisi cette date symbolique pour publier une lettre d’amour… de rupture, adressée à la viande. Diffusée via des affichages publicitaires et une pleine page dans la presse, la missive intitulée « Ma tendre viande » officialise une séparation assumée.

À la manière d’un texte à la Serge Gainsbourg, La Vie™ explique son départ par les impacts environnementaux, sanitaires et éthiques de la viande. Derrière cette prise de parole originale se cache un objectif clair : interpeller, faire réagir et nourrir le débat autour des alternatives végétales. Une campagne qui mêle émotion, storytelling et engagement, tout en renforçant la visibilité de la marque en point de vente.

3. LEGO fait fleurir l’amour avec une tournée internationale

Pour la Saint-Valentin, LEGO a choisi de célébrer l’amour sous toutes ses formes… à coups de briques colorées. La marque a imaginé le Florist Flower Truck, un camion-boutique entièrement décoré de fleurs LEGO, parcourant plusieurs grandes villes à travers le monde, de New York à Paris, en passant par Londres et Milan.

Pensée comme une expérience immersive et hors ligne, cette tournée invite les passants à ralentir, créer et partager un moment convivial. À chaque étape, les visiteurs peuvent participer à des ateliers interactifs et assembler leur propre fleur LEGO. Des installations visuelles, fresques florales, panneaux réfléchissants, permettent également d’immortaliser l’instant. En parallèle, un atelier digital animé par Jeff Leatham, fleuriste des célébrités, prolonge l’expérience à distance. Une opération expérientielle qui rapproche la marque de ses publics et stimule la fréquentation en magasin.

4. Barilla et ses pâtes en forme de coeur

À l’occasion de la Saint‑Valentin, Barilla a lancé une campagne originale autour de son édition limitée de pâtes en forme de cœur, baptisée Barilla Love : une version spéciale de ses célèbres pâtes conçue pour célébrer l’amour et les moments partagés autour d’un repas. Cette forme unique, disponible pour une durée limitée dans les magasins et supermarchés, permet de transformer un dîner romantique à la maison en une expérience plus symbolique et engageante, tout en ramenant du trafic en magasin.

5. Domini’s PIzza partage sur ses réseaux son offre duo

Pour célébrer la Saint‑Valentin, Domino’s Pizza a proposé un menu duo spécial en édition limitée, pensé pour les couples ou les duos à partager autour d’un moment gourmand. Ce menu a été conçu pour faire de la pizza plus qu’un simple repas, une façon festive et conviviale de transformer la soirée en une expérience partagée, renforçant ainsi l’engagement des clients autour de l’événement Saint‑Valentin. Cette offre partagée via les réseaux sociaux, sur les comptes des points de vente, ici sur le compte du restaurant de Brest, à surtout permis de renforcer le marketing local et de générer du drive to store.

6. Email Saint‑Valentin : transformer l’idée de date en action 

Pour la période de la Saint‑Valentin, Candlelight by Fever envoie à ses abonnés une série d’emails soigneusement chartés mettant en avant ses concerts Candlelight spécialement programmés pour l’occasion : des expériences musicales immersives à la lueur des bougies dans des lieux d’exception. Ces emails présentent l’idée d’une soirée romantique « Candlelight » comme date idéale pour les couples, avec un ton visuel chaleureux, des descriptions des pièces jouées (airs romantiques, classiques ou contemporains) et surtout un call‑to‑action clair invitant le lecteur à « Réserver vos billets maintenant » ou « Choisir votre soirée Saint‑Valentin », renvoyant directement vers la billetterie en ligne. Cette approche permet de transformer l’email en un véritable déclencheur de réservation, incitant à passer à l’action immédiatement pour ne pas manquer l’expérience Saint‑Valentin.

7.  Bons Baisers Paris : storytelling et visuels pour inspirer l’achat Saint‑Valentin 

Pour la Saint‑Valentin, Bons Baisers Paris envoie un email storytelling soigneusement rédigé qui joue sur l’émotion et la suggestion pour engager ses clients. Le message, accompagné d’images du produit, s’adresse directement à la lectrice, évoque les moments et détails qui font la différence dans une histoire d’amour, et place subtilement les créations de la marque comme des éléments à choisir pour accompagner ces moments. La stratégie repose sur l’émotion et la projection personnelle plutôt que la promotion brute, avec un call-to-action clair « Découvrir la sélection Saint-Valentin » pour guider la lectrice vers la boutique en ligne. L’objectif marketing est double : créer de l’attachement à la marque et transformer l’inspiration en action concrète, générant du trafic.

8.  La box Saint Valentin by L’Avant Gardiste

Pour la Saint‑Valentin, L’Avant Gardiste a mis en place une stratégie d’email marketing autour de sa box spéciale “Sans Valentin”, pensée pour répondre à une audience qui sort des codes classiques de la fête des amoureux. Plutôt que de promouvoir des cadeaux « traditionnels », la marque joue sur l’humour et l’originalité avec une sélection de produits décalés et insolites, présentés directement dans un email thématique aux abonnés. L’email met en avant cette box avec des avis clients ce qui renforce la crédibilité et l’attrait du produit,  tout en intégrant un call‑to‑action clair vers la page produit pour découvrir et acheter la box. Cette approche narrative et ludique permet à L’Avant Gardiste d’attirer l’attention, créer de l’engagement et générer des clics vers la boutique via une campagne email bien ciblée autour de l’événement. Ici on parle d’une boutique en ligne mais cette stratégie est complètement adaptable pour créer un trafic en magasin. 

9.  Le menu spécial Saint Valentin 

Pour la Saint‑Valentin, Old School Café à Rennes a proposé un menu spécial disponible uniquement le soir du 14 février, conçu pour offrir une expérience culinaire unique aux couples. Le restaurant a mis en avant cette offre à la fois via un post dédié sur ses réseaux sociaux, ce qui permet de toucher sa communauté et de susciter l’envie de réserver rapidement. Cette campagne fonctionne particulièrement bien comme stratégie marketing drive to store : en proposant une formule thématique limitée dans le temps et en la mettant en avant de manière visuelle sur les réseaux, le restaurant crée un sentiment d’urgence et d’exclusivité, encourageant le trafic physique et les réservations directes.

10.  Valgourmand fait fondre les coeurs avec gourmandise

A l’occasion de la Saint Valentin Valgourmand a lancé une campagne de mail charté dans lequel il présente leur produits spéciaux Saint Valentin. Les CTA renvoient directement vers le site et permettent donc de créer du trafic vers le site mais aussi en point de vente. Ils proposent également une promo spéciale Saint Valentin pour susciter un passage à l’achat plus rapidement. Ce genre de campagne permet de créer de l’intérêt, du trafic sur le site et en magasin.

3. Les facteurs clés de succès d'une campagne drive to store

Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes drive to store pendant la Saint-Valentin, cinq facteurs clés doivent être pris en considération :

1. La personnalisation locale constitue le premier pilier d'une campagne réussie. Adapter vos offres, votre contenu et la mise en avant de vos équipes locales crée un sentiment de proximité qui favorise le passage à l'action. Selon les données de 2025, 12% des Français recherchent spécifiquement des réductions sur les produits locaux, une tendance en hausse de 4 points par rapport à 2024.

2. Le timing et la saisonnalité. Commencer votre communication plusieurs semaines avant les événements vous permet de capter l'attention avant la saturation publicitaire.

3. La mesure et l'optimisation de vos campagnes sont indispensables pour ajuster votre stratégie en temps réel. Le suivi précis des visites générées et du ROI par point de vente vous permet d'identifier les leviers les plus performants et d'optimiser votre investissement marketing.

4. L'approche multi-canal renforce l'impact de votre communication. Combiner SMS, réseaux sociaux et publicité locale crée un écosystème cohérent qui accompagne le consommateur tout au long de son parcours d'achat. Cette complémentarité est particulièrement efficace pendant la Saint-Valentin, où les sollicitations sont nombreuses.

5. Le storytelling transforme une simple promotion en expérience mémorable. Rendre votre campagne engageante et humaine, comme l'a fait La Vie avec sa lettre, crée une connexion émotionnelle qui favorise la visite en magasin et renforce la fidélité client.

Conclusion 

Le succès du drive to store pendant la Saint-Valentin repose sur deux points clés : la personnalisation et la proximité. En adaptant vos campagnes aux spécificités locales et en créant un lien avec votre clientèle de proximité, vous transformez l’intérêt en ligne en visites concrètes en magasin.

Pour gérer facilement ces campagnes à l’échelle de votre réseau, une plateforme de marketing local comme Digitaleo vous permet de déployer, suivre et mesurer vos actions drive to store, assurant ainsi un retour sur investissement optimal pendant cette période cruciale.