Le drive-to-store est devenu un levier incontournable pour dynamiser la fréquentation des points de vente. En 2023, 66 % des budgets publicitaires retail étaient déjà consacrés au drive-to-store, témoignant de son rôle central dans les stratégies de marketing local1.
Parmi les leviers les plus puissants pour maximiser ce trafic, on retrouve les influenceurs locaux. Ces créateurs de contenu, grâce à leur relation authentique avec leur communauté, ont un pouvoir considérable pour inciter leurs abonnés à passer à l’action et à se rendre en magasin.
Mais alors, comment tirer pleinement parti de leur influence pour transformer l’intention d’achat en visites réelles ? Dans cet article, nous vous dévoilerons comment les intégrer dans votre stratégie drive-to-store, les avantages de cette approche et les meilleures pratiques pour maximiser l'impact de ces collaborations.
Les influenceurs sont devenus vos meilleurs alliés pour attirer les clients dans vos points de vente locaux. Grâce à leurs liens privilégiés avec leur communauté, ils boostent naturellement la visibilité de votre enseigne et génèrent un engagement authentique. Ils sont capables de toucher une cible locale de manière personnalisée, en adaptant leur message aux attentes de leur audience, renforçant ainsi la confiance et l'engagement des consommateurs envers la marque.
De plus, en soutenant les médias et influenceurs locaux, les enseignes démontrent leur engagement social et environnemental, tout en stimulant l’économie locale et en valorisant les acteurs de proximité. Votre stratégie drive-to-store gagne ainsi en impact et en pertinence lorsqu’elle s’appuie sur des influenceurs qui partagent des valeurs locales et s’investissent activement dans leur communauté.
En collaborant avec des influenceurs, vous pouvez tirer parti de leurs connexions personnelles avec des audiences locales pour renforcer votre visibilité et votre notoriété. Ces créateurs de contenu sont souvent perçus comme des leaders d'opinion, ce qui leur permet d'influencer efficacement les décisions d'achat de leur communauté. Ainsi, les consommateurs accordent naturellement une grande confiance aux recommandations des influenceurs, souvent plus qu'aux messages publicitaires traditionnels. Cela se traduit par un engagement accru et une volonté plus forte de se rendre en magasin pour vivre l'expérience ou le produit recommandé. Les influenceurs peuvent notamment générer du contenu riche et varié, comme des reels Instagram qui cartonnent ou des vidéos TikTok virales, qui captivent l'attention de leur audience et incitent à l'action.
Post Tiktok d’une influenceuse rennaise sur le Mama Shelter de Rennes
Bonus : les influenceurs stimulent la création de contenu utilisateur (UGC), un formidable outil pour améliorer votre image de marque sur les réseaux sociaux et booster votre social-to-store.
Vous souhaitez booster votre stratégie drive-to-store avec des influenceurs ? Premier réflexe : repérez ceux qui partagent vos valeurs et qui fédèrent une vraie communauté locale ! Misez sur les micro-influenceurs : leur proximité naturelle avec leur communauté crée des liens vraiment authentiques. Ensuite, encouragez-les à créer du contenu collaboratif comme des stories Instagram et des vidéos TikTok qui mettent en avant des expériences positives en magasin. Organiser des événements exclusifs en magasin avec vos influenceurs et leurs abonnés est aussi un excellent moyen de créer du buzz autour de vos points de vente.
Post collaboratif Instagram entre Maxxess Rennes et une influenceuse à l'occasion d'un évènement
Et n'oubliez pas l'essentiel : suivez les performances des campagnes réalisées. Cela peut se mesurer de différentes manières :
L'intégration des influenceurs locaux dans votre stratégie drive-to-store représente un levier puissant pour dynamiser votre présence locale et attirer du trafic en magasin. Tisser des partenariats avec des créateurs de contenu partageant vos valeurs permet non seulement de toucher efficacement une audience locale, mais aussi de générer un contenu inspirant et authentique qui incite à l'action. Ces collaborations renforcent votre ancrage local, contribuent positivement à votre image de marque et vous aident à vous démarquer de vos concurrents.
Références :