La puissance de Facebook Ads au service de votre réseau de points de vente

Vous êtes à la recherche de nouveaux leviers pour promouvoir votre réseau de points de vente et générer plus de trafic dans vos établissements ? Avez-vous pensé à intégrer Facebook Ads dans votre stratégie marketing ? Facebook Ads est un outil très puissant pour les entreprises - quelle que soit leur taille - qui souhaitent se faire connaître, développer leur visibilité et générer du business. Alors, que vous soyez une tête de réseau ou une franchise, si vous voulez connaître les avantages de Facebook Ads, suivez le guide !

1. Comment être visible au niveau local avec Facebook Ads ?

A l’heure du marketing multi-local, les points de vente, les réseaux de franchise et les marques ont à leur disposition des outils très puissants pour gagner en visibilité dans leur zone de chalandise et attirer de nouveaux clients dans leurs points de vente. Et s’il y a une chose que tout le monde a bien en tête, c’est la capacité des réseaux sociaux comme Facebook à générer du trafic sur le lieu de vente, notamment grâce à la publicité en ligne. Il est d’ailleurs intéressant à ce stade de noter que les dépenses publicitaires mondiales sur Facebook et Instagram ont augmenté de 43,4% au troisième trimestre 2021 par rapport à 2020¹.

Développez une relation de proximité avec vos clients

Pour booster votre communication locale et créer du lien avec vos clients localement, vous vous devez, aujourd’hui, d’être présent sur Facebook. Ce réseau social vous permet d’être proche de votre audience et d’humaniser vos points de vente. Facebook Ads va vous aider à créer une communauté dans un périmètre donné et de communiquer les bons messages auprès des bonnes personnes. Voici donc ce que vous devez savoir sur Facebook Ads pour développer votre visibilité localement et accroître le business de l’ensemble de vos points de vente.

2. Facebook Ads en quelques mots

Facebook Ads est la régie publicitaire mise à disposition des annonceurs par Facebook (groupe Meta). Elle permet de faire de la publicité sur l’ensemble de la plateforme, ainsi que sur les sites et applications partenaires. C’est un levier très puissant qui permet de faire des campagnes pertinentes grâce à des critères de ciblage précis comme la localisation, les données démographiques (âge, niveau de formation, métier, centres d’intérêt, etc.).

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

75% des marques utilisent les annonces sponsorisées de Facebook². Pourquoi ? Parce que faire de la publicité - au niveau local comme au niveau national - est une solution simple et efficace de toucher plus de clients, avec des annonces pertinentes et efficaces. En effet, en matière d’efficacité, Facebook est une référence. Avec plus de 2.5 milliards d’utilisateurs actifs (dont plus de 35 millions en France), c’est aujourd’hui un canal incontournable pour toute entreprise qui cherche à être visible. Les points forts de Facebook Ads :

• Une audience très importante à travers le monde (plus de 2 milliards)
• Au 3^ème trimestre 2021, Facebook a généré plus de 28 milliards de dollars de revenus publicitaires (Facebook, 2021)
• Des possibilités de ciblages très précises
• Des formats publicitaires qui s’adaptent à vos besoins 
• Une plateforme publicitaire simple à prendre en main

De plus, selon le message que vous souhaitez faire passer, il existe différents formats publicitaires disponibles avec Facebook Ads. En effet, vous pouvez utiliser des images, des vidéos, des carrousels, des instants expériences et des collections, en fonction de votre objectif. 

3. Facebook au service de votre communication locale

Facebook Ads s’adapte à vos objectifs

L’une des forces de Facebook Ads est la diversité proposée pour les objectifs de vos campagnes. Notoriété, considération, conversions… Vous avez le choix entre plusieurs options adaptées à vos besoins et vos objectifs commerciaux. En effet, que vous cherchiez à encourager les interactions avec votre contenu, à accroître le trafic sur votre site web ou à trouver de nouveaux prospects pour votre entreprise, plusieurs possibilités existent pour répondre à vos objectifs.

Notoriété :

Considération :

Conversion :

Un budget maîtrisé

Avant de vous parler de la puissance du ciblage sur Facebook Ads, il est important de mettre un terme aux idées reçues en ce qui concerne le budget nécessaire pour faire de la publicité sur la plateforme. Pourquoi faire de la publicité ne va pas vous ruiner ? Tout simplement parce que c’est vous qui avez la main sur ce qui va être dépensé. À vous de déterminer les objectifs adaptés à votre budget. Pour la plupart des types de publicité, le budget minimal que vous pouvez dépenser par jour est compris entre 1 et 5€. Il est important de garder à l’esprit que vous pouvez, à tout moment, ajuster votre budget et mettre en pause ou arrêter vos publicités en fonction de la situation financière de votre entreprise.

La force du ciblage Facebook Ads

Pour cibler la bonne personne au bon moment et avec le bon message, la régie publicitaire de Facebook est l’outil qu’il vous faut. L’efficacité de Facebook Ads repose notamment sur son ciblage extrêmement précis. Vous avez accès aux critères de ciblage classiques (lieu, âge, données démographiques, comportement, etc.). Mais Facebook Ads vous propose d’aller plus loin en utilisant des outils de ciblage plus avancés comme les audiences similaires (pour cibler des personnes qui ressemblent à celles qui interagissent déjà avec vous) ou les audiences personnalisées (pour recontacter les personnes qui ont interagi avec votre entreprise). Vous l’aurez compris, avec Facebook Ads, les options de ciblage sont nombreuses et vous permettent de toucher une audience très spécifique (dans un rayon de quelques kilomètres autour de l’un de vos points de vente, par exemple) sans dépenser tout votre budget marketing.

Stimulez le trafic en point de vente grâce à la géolocalisation

Le local est un véritable enjeu identifié par Facebook depuis longtemps maintenant. La régie publicitaire développe donc des fonctionnalités destinées à faire la promotion des établissements de proximité facilement et de manière peu coûteuse. Pour développer votre notoriété au niveau local grâce à Facebook Ads, vous disposez d’un atout de taille : la publicité géolocalisée. Vous allez pouvoir lancer des campagnes très ciblées afin d’atteindre les personnes qui entrent dans un certain périmètre autour de votre point de vente. Vos campagnes ne se déclenchent que lorsque l’internaute se trouve dans ce fameux périmètre. Vous touchez donc une audience pertinente, tout à fait susceptible de se rendre dans votre boutique. La publicité géolocalisée vous sera notamment très utile pour faire la promotion des moments clés de vos points de vente, comme des ventes privées par exemple, ou des journées portes ouvertes. Facebook Ads vous aide donc à booster votre trafic en magasin et à faire croître votre chiffre d’affaires.

4. Une campagne locale Facebook Ads en 5 étapes

Avec l’objectif « Trafic en point de vente » vous avez la possibilité de créer des annonces localisées et de les diffuser auprès des personnes qui se trouvent à proximité. La première chose à faire avant de lancer ce type de campagne est de bien vérifier que vous avez ajouté les emplacements de vos points de vente dans Facebook. Assurez-vous également d’avoir bien indiqué les horaires d’ouverture pour chaque emplacement. Ensuite, nous vous conseillons de suivre ces étapes :

• Étape 1 : définissez votre objectif de campagne en sélectionnant  « Trafic en point de vente »
• Étape 2 : déterminez votre ciblage : localisation de l’établissement
• Étape 3 : choisissez vos emplacements (Facebook, Instagram ou Messenger) et les appareils sur lesquels vos annonces seront diffusées (mobile, PC)
• Étape 4 : définissez votre budget et la durée de votre campagne
• Étape 5 : choisissez le format et le design de vos publicités (photo, vidéo, story, carrousel, etc.)

Conclusion

Si vous recherchez de la pertinence et de la performance pour votre communication locale, Facebook est fait pour vous. Vous avez désormais toutes les cartes en main pour délivrer un message personnalisé et impactant aux personnes les plus susceptibles de se rendre dans vos points de vente et d’y effectuer des achats.

Références :

1. https://emplifi.io/fr/presse/depenses-publicitaires-mondiales-continuent-a-augmenter
2. https://www.blogdumoderateur.com/chiffres-facebook/