Réseau d'enseignes : comment créer votre stratégie de SEA local ?

Alors que le digital façonne désormais les parcours d'achat, les réseaux d'enseignes font face à un défi majeur : attirer des clients vers chacun de leurs points de vente physiques. 

En 2025, plus de 50% des recherches mobiles sont géolocalisées¹ et 76% des personnes effectuant une recherche locale sur smartphone visitent un commerce dans la journée². Face à ces comportements, une stratégie SEA local bien construite devient un levier de croissance incontournable.

Dans cet article, on vous explique comment créer une stratégie publicitaire digitale efficace pour chacun de vos magasins, en optimisant vos investissements et en maximisant votre impact local.

1. Qu'est-ce que le SEA local et pourquoi est-il stratégique pour un réseau d'enseignes ?

Le SEA local (Search Engine Advertising à l'échelle locale) désigne l'ensemble des actions de publicité locale payantes sur les moteurs de recherche, ciblant spécifiquement des zones géographiques définies autour de vos points de vente. Contrairement aux campagnes nationales qui visent une audience large sans distinction territoriale, le SEA local permet de toucher précisément les consommateurs à proximité de vos magasins.

Par exemple, un restaurant italien à Lyon peut lancer une campagne Google Ads pour apparaître uniquement lorsqu'une personne recherche “pizzeria près de moi” ou “pizzeria Lyon 6”.

La différence fondamentale entre ces deux approches réside dans leur ciblage et leurs objectifs :

Pour une entreprise organisée en réseau, les bénéfices d'une telle approche sont considérables. La visibilité accrue auprès des clients proches se traduit par des résultats concrets : 28% des recherches locales débouchent sur un achat immédiat³. La génération de trafic qualifié en magasin s'appuie sur l'explosion des requêtes "près de chez moi", qui ont augmenté de plus de 500% ces dernières années⁴. Sans oublier l'optimisation des investissements publicitaires grâce à un ciblage plus précis et l'adaptation aux spécificités locales qui permet une personnalisation des messages selon les caractéristiques de chaque zone.

2. Les piliers d'une stratégie SEA local réussie pour un réseau d'enseignes

1. Définir ses objectifs business

Avant de lancer vos campagnes, définissez clairement ce que vous souhaitez accomplir avec votre stratégie SEA local. Les objectifs les plus courants pour les réseaux sont la génération de trafic en magasin (mesurable via les visites tracées par Google ou les codes promotionnels spécifiques), la promotion d'offres locales spécifiques à certains points de vente et le travail sur la notoriété de chaque point de vente dans sa zone de chalandise.

Pour chaque objectif, définissez des KPIs précis qui vous permettront d'évaluer l'efficacité de vos campagnes et d'ajuster votre stratégie en conséquence.

2. Structurer vos campagnes

La structure de vos campagnes SEA locales détermine en grande partie leur efficacité. Deux approches s'offrent à vous :

1. La publicité centralisée : gestion au niveau du siège avec des campagnes segmentées par région/point de vente. Cette approche présente l'avantage d'une cohérence stratégique et d'une mutualisation des apprentissages, mais peut manquer de réactivité face aux spécificités locales.
2. La publicité décentralisée : chaque point de vente ou région gère ses propres campagnes. Cela permet une adaptation fine aux réalités locales et une grande réactivité, mais comporte des risques d'incohérence et de duplication des efforts.

Pour une publicité multilocale efficace, privilégiez une approche hybride avec une structure de compte centralisée pour garantir la cohérence, une organisation par point de vente ou zone géographique, et une gestion des budgets adaptée aux potentiels de chaque zone.

3. Paramétrer le ciblage local

L'efficacité de votre stratégie SEA local repose en grande partie sur la précision de votre ciblage géographique. Commencez par définir les zones de chalandise pour chaque point de vente, en utilisant des rayons adaptés à votre secteur et en ajustant selon les habitudes de déplacement locales ainsi que la densité de population.

Affinez ensuite votre ciblage grâce aux données démographiques et comportementales : tranches d'âge correspondant à votre clientèle type, centres d'intérêt pertinents pour votre offre et modèles d'audience similaire à vos meilleurs clients.

Une agence de marketing local peut vous aider à définir précisément ces paramètres pour maximiser l'efficacité de vos campagnes et éviter le gaspillage de budget sur des zones non pertinentes.

4. Créer des annonces personnalisées

Pour maximiser l'impact de vos actions de publicité locale, personnalisez vos annonces en fonction de chaque point de vente en intégrant les informations locales (nom du magasin, adresse précise, distance par rapport à la position de l'utilisateur) et en mettant en avant les promotions spécifiques comme les événements locaux ou les offres exclusives.

Exploitez également les extensions d'annonce pour enrichir vos publicités :

• Extension d'adresse pour faciliter la localisation
• Extension d'appel pour contacter directement le point de vente
• Extensions de liens annexes pour mettre en avant des pages spécifiques
• Extension d'accroche pour valoriser vos atouts locaux

Ces personnalisations augmentent considérablement l'efficacité de vos annonces, avec un taux de conversion jusqu'à 80% supérieur aux campagnes standards².

3. Mesurer et optimiser vos performances locales

Le pilotage continu de vos campagnes est essentiel pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de votre stratégie SEA local. Suivez les KPI pertinents pour chaque objectif, qu'il s'agisse du trafic en ligne (taux de clics, coût par clic), des visites en magasin (taux de conversion en visite, coût par visite) ou des conversions locales (ventes attribuées, coût par acquisition).

Ajustez vos campagnes en continu à travers l'A/B testing des annonces pour identifier les messages les plus performants, les ajustements budgétaires entre points de vente selon les performances et l'optimisation des mots-clés en fonction des tendances de recherche locales.

N'oubliez pas de partager les résultats entre le siège et les points de vente en organisant des réunions régulières d'analyse des performances, en identifiant et diffusant les bonnes pratiques entre points de vente et en impliquant les équipes locales dans l'amélioration continue des campagnes.

Cette démarche d'optimisation permanente permet d'améliorer progressivement l'efficacité de vos campagnes et de réduire le coût d'acquisition client de 30% en moyenne⁵.

Conclusion 

Dans un contexte où 46% des recherches Google ont une intention locale⁴, une stratégie SEA local bien construite devient un levier de croissance incontournable pour tout réseau d'enseignes. En ciblant précisément les consommateurs à proximité de vos points de vente avec des messages personnalisés, vous maximisez votre impact commercial tout en optimisant vos investissements publicitaires.

La mise en œuvre efficace d'une telle stratégie requiert cependant une expertise spécifique et des outils adaptés. C'est pourquoi de nombreux réseaux d'enseignes s'appuient sur une agence de marketing local ou une plateforme spécialisée comme Digitaleo pour déployer et piloter leurs campagnes SEA locales.

Vous souhaitez développer votre stratégie SEA local et booster la visibilité de vos points de vente ? Contactez nos experts pour découvrir comment Digitaleo peut vous accompagner dans la mise en œuvre d'une publicité multilocale performante !

Références :
1. https://www.odiens.com/marketing-local-en-2025/
2. https://antidote-digital.com/blog/statistiques-seo-referencement/
3. https://www.action-digitale.fr/generer-du-trafic-en-point-de-vente-grace-a-la-recherche-locale/
4. https://emmanuelle-wiesemes.com/statistiques-seo/
5. Estimation basée sur les données de performance générales du SEA local