Saviez-vous que 46 % des recherches sur Google ont une intention locale1 ?
Pour un réseau d’enseignes, cette donnée illustre un enjeu clé : être visible là où les consommateurs vous cherchent, c’est-à-dire près de chez eux.
Pour y parvenir, il existe deux leviers : le SEO local (référencement naturel) et le SEA local (référencement payant). Mais comment les combiner efficacement pour maximiser votre présence en ligne locale ? C'est ce que nous allons explorer dans cet article !
Le SEO local (Search Engine Optimization) désigne l'ensemble des techniques visant à améliorer le positionnement naturel d'un site web dans les résultats de recherche géolocalisés. Il s'agit d'optimiser votre présence en ligne pour être visible lorsqu'un internaute effectue une recherche avec une intention locale, comme "restaurant italien près de chez moi" ou encore "garagiste à Lyon".
Cette stratégie repose sur plusieurs piliers fondamentaux :
Le référencement local présente plusieurs atouts majeurs pour les entreprises ayant plusieurs établissements physiques :
Premièrement, il offre une visibilité durable et gratuite. Une fois votre stratégie en place, les résultats perdurent sans nécessiter de budget publicitaire constant. Selon une étude récente, le SEO est 5 fois plus efficace que le SEA sur le long terme2.
Deuxièmement, il renforce votre crédibilité. Les internautes font davantage confiance aux résultats naturels qu'aux annonces payantes. D'ailleurs, 70% des clients sont plus susceptibles de visiter une entreprise dont le profil Google est complet et bien optimisé3.
Enfin, le SEO local génère un trafic hautement qualifié. Les statistiques montrent que 76% des personnes effectuant une recherche locale sur smartphone visitent un commerce dans les 24 heures et 28% de ces visites se concluent par un achat4.
De son côté, le SEA local (Search Engine Advertising) correspond aux campagnes publicitaires payantes ciblant une zone géographique précise. Cette approche permet d'afficher vos annonces en tête des résultats de recherche, dans le "pack local" ou sur Maps, lorsque des utilisateurs recherchent vos produits ou services dans votre zone d'activité.
Le fonctionnement du SEA local repose principalement sur Google Ads, qui propose plusieurs formats adaptés :
Le principal atout du SEA local réside dans sa rapidité d'action. Contrairement au SEO qui nécessite plusieurs mois pour porter ses fruits, une campagne SEA bien configurée génère du trafic immédiatement après son lancement.
Le SEA offre également un contrôle précis du budget et du ciblage. Vous définissez exactement combien vous souhaitez investir et quels quartiers, villes ou régions vous souhaitez cibler. Cette flexibilité permet d'ajuster vos campagnes en temps réel selon les résultats obtenus.
Enfin, le SEA local se révèle particulièrement efficace pour booster temporairement votre visibilité lors d'événements spéciaux, de promotions saisonnières ou pour le lancement d'un nouveau point de vente. Les publications sponsorisées locales génèrent jusqu'à 71 fois plus d'engagement que les publications généralisées5.
Pour mieux comprendre ces deux approches complémentaires du marketing local, voici un tableau comparatif sur les critères essentiels :
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Critère |
SEO local |
SEA local |
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Coût (sans compter les ressources humaines) |
Gratuit |
Paiement continu au clic ou à l'impression |
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Effort |
Investissement humain sur le long terme pour un SEO efficace (stratégie à réévaluer régulièrement, positions à vérifier…) |
Investissement moindre et mise en place plus rapide |
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Délai de résultats |
3 à 6 mois pour des résultats significatifs |
Immédiat dès le lancement de la campagne |
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Pérennité |
Durable, avec effets à long terme |
Temporaire, s'arrête à la fin du budget |
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Objectif principal |
Construire une notoriété locale durable |
Générer rapidement du trafic ciblé |
Le choix entre SEO et SEA local dépend largement de votre situation et de vos objectifs :
Pour le lancement d'une activité, le SEA local est généralement prioritaire. Il permet d'acquérir rapidement de la visibilité pendant que votre stratégie SEO se met en place. Avec 80% des recherches locales qui aboutissent à des conversions6, c'est un moyen efficace de générer vos premiers clients.
Pour consolider une présence établie, le SEO local devient l'investissement le plus rentable. Il s'inscrit dans une démarche continue d'amélioration de votre visibilité naturelle et de votre réputation en ligne. Rappelons que chaque augmentation d'une étoile sur Google améliore le taux de conversion de 44%7.
Lors des périodes stratégiques (soldes, fêtes de fin d'année, événements locaux), un mix des deux approches s'avère particulièrement pertinent. Le SEA amplifie temporairement votre visibilité tandis que le SEO maintient une présence solide sur le long terme.
La véritable puissance du marketing local réside dans la synergie entre ces deux approches. Voici comment les faire fonctionner ensemble :
Utilisez les données SEA pour optimiser votre contenu SEO. Les campagnes publicitaires vous fournissent des informations précieuses sur les mots-clés qui convertissent le mieux. Intégrez ces termes dans votre stratégie de contenu pour améliorer votre référencement naturel.
Couplez vos campagnes Google Ads avec une fiche Google Business Profile parfaitement optimisée. Les deux se renforcent mutuellement : vos annonces gagneront en pertinence tandis que votre fiche bénéficiera d'une visibilité accrue. Un profil d'entreprise Google bien complété augmente la fiabilité perçue de l'entreprise de 2,7 fois8.
Unifiez votre suivi avec des outils comme Google Analytics, Google Business Insights et les rapports Ads. Cette approche globale vous permettra d'avoir une vision claire de votre performance locale et d'ajuster votre stratégie en conséquence.
Le SEO local constitue votre stratégie de fond, celle qui construit votre notoriété locale sur le long terme. Quant à lui, SEA local agit comme un accélérateur de visibilité particulièrement efficace pour des objectifs ponctuels ou pour compléter votre référencement naturel sur des requêtes très concurrentielles.
L'idéal est de ne pas les opposer mais de les penser comme les deux faces d'une même stratégie de marketing local. Ensemble, ils forment un duo gagnant pour dominer les recherches locales et transformer les internautes en clients de vos points de vente !
Pour une entreprise locale, la question n'est donc plus de choisir entre SEO et SEA, mais plutôt de déterminer comment allouer judicieusement ses ressources entre ces deux leviers complémentaires pour maximiser sa présence en ligne locale.
Références :
1. https://fr.semrush.com/blog/50-faits-et-statistiques-incontournables-sur-le-seo-local/
2. https://siecledigital.fr/2024/01/23/agence-seo-chiffres-cles-2024/
3. https://www.learnthings.fr/statistiques-sur-google-my-business/
4. https://www.seo.com/fr/blog/seo-statistics/
5. https://jacobbedard.ca/statistiques-seo-local-2025/
6. https://digitalevision.fr/digital-et-entreprise-locale-en-2025/
7. https://www.guest-suite.com/blog/etude-avis-clients-taux-conversion-2022
8. https://www.senek.com/ressources/fiche-etablissement-google/