Meta & Google Ads : boostez les performances de vos campagnes locales

Aujourd'hui, les recherches locales représentent un levier de croissance majeur pour les réseaux d'enseignes. 

Selon les dernières statistiques, 72 % des recherches locales aboutissent à une visite en magasin dans un rayon de 8 km¹, et 50 % des internautes sur mobile visitent un magasin le jour même². 

Pour tirer profit de cette tendance et optimiser vos campagnes, il est essentiel d’utiliser une plateforme de publicité locale pour cibler efficacement vos prospects et augmenter votre visibilité. Découvrez dans cet article les stratégies et bonnes pratiques pour maximiser vos résultats avec Meta et Google Ads !

1.  Contexte et enjeux du marketing local

Le marketing local présente aujourd'hui trois enjeux majeurs pour les réseaux :

• L'adaptation au local : personnaliser vos messages en fonction des spécificités de chaque zone géographique
• L'omnicanalité : créer une stratégie d'acquisition cohérente tant pour les clients que pour vos équipes internes
• La complémentarité national/local : faire coexister harmonieusement ces deux dimensions plutôt que de les mettre en concurrence

Ces enjeux sont d'autant plus importants que le comportement des consommateurs évolue : ils recherchent de plus en plus des solutions de proximité et s'attendent à trouver facilement des informations précises sur les commerces locaux. 

2. Google Ads : captez l'attention locale efficacement

Pour votre publicité locale, Google Ads est votre meilleur allié. Il s’agit de la plateforme publicitaire de Google qui permet de créer des annonces ciblées dans les résultats de recherche, sur YouTube ou sur des sites partenaires, pour attirer des clients et générer des ventes.

Ciblez les requêtes locales pertinentes

Pour maximiser l'impact de vos campagnes Google Ads au niveau local, plusieurs bonnes pratiques sont essentielles. Les requêtes de recherche deviennent de plus en plus précises, notamment avec l'ajout de mentions géographiques comme le nom de ville. Ces requêtes "longue traîne" présentent plusieurs avantages :

• Une meilleure pertinence de vos annonces
• Des coûts d'acquisition potentiellement plus faibles
• Une intention d'achat généralement plus forte

Exemples de publicités locales Google Ads dans les résultats de recherche Google

Personnalisez vos annonces localement

Pour renforcer la proximité avec vos clients potentiels, intégrez le nom de la ville ou l'adresse dans les titres et descriptions de vos annonces. Soignez également vos fiche Google My Business avec des informations à jour (adresse exacte, photos, horaires, services…). Cette personnalisation améliore non seulement la pertinence de vos annonces aux yeux des utilisateurs, mais aussi leur qualité selon l'algorithme de Google.

Un autre élément crucial est l'utilisation des extensions locales dans vos annonces Google. Ces extensions permettent d’augmenter la visibilité de vos annonces en occupant davantage d’espace à l’écran, ce qui attire plus facilement l’attention des utilisateurs. Elles offrent également un accès immédiat à des informations essentielles, comme l’itinéraire ou le numéro de téléphone, en un seul clic.

Optimisez vos pages d'atterrissage

Pour convertir efficacement les visiteurs, créez des pages locales d'atterrissage spécifiques à chaque zone. Par exemple, dans le secteur automobile, chaque concession devrait disposer de sa propre page avec :

• Les coordonnées spécifiques à l'établissement
• Un formulaire de contact qui redirige directement vers la concession locale
• Le stock précis disponible dans ce point de vente

N'oubliez pas d'activer les suivis de conversion locale (itinéraires, appels directs, visites en magasin) pour mesurer précisément le retour sur investissement de vos campagnes.

3. Meta Ads : engagez vos communautés locales

Tout comme Google Ads, Meta Ads vous permet de lancer des campagnes locales efficaces. Cette plateforme publicitaire de Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) permet de créer des annonces ciblées pour atteindre les bonnes audiences, renforcer la visibilité de votre marque et générer des ventes ou des leads.

Exemples de publicités locales Meta Ads

Définissez clairement vos objectifs

Avant de vous lancer, il est important de déterminer précisément ce que vous souhaitez accomplir : développer la notoriété locale de votre marque, générer des prospects qualifiés, ou favoriser les visites en magasin.

Il est aussi essentiel de soigner la configuration technique. Avoir un pixel Meta à jour et correctement paramétré permet de suivre l’ensemble des conversions importantes et d’optimiser efficacement vos campagnes. Sans cela, il devient impossible de mesurer précisément les résultats générés.

Créez des messages personnalisés par zone

Le ciblage sur Meta repose aujourd'hui principalement sur la qualité de votre création visuelle et textuelle. Pour maximiser l'impact de vos campagnes :

• Adaptez vos messages et visuels à chaque zone géographique ciblée
• Intégrez des références locales fortes pour créer un lien émotionnel
• Montrez que vous connaissez bien le territoire et ses spécificités

L'exemple de Netflix illustre parfaitement cette approche : pour promouvoir la série "Mercredi", la plateforme a adapté ses messages publicitaires selon les territoires, avec par exemple un clin d'œil au club de football lyonnais pour les utilisateurs de cette région !

Exploitez la diversité des formats

Meta propose une large variété de formats publicitaires qu’il est utile d’exploiter de manière stratégique. La plateforme met particulièrement en avant les contenus vidéo, et les premières secondes jouent un rôle essentiel pour capter l’attention de l’utilisateur.

Il est recommandé de :

• Tester plusieurs formats (2 à 3 types d'annonces différentes)
• Utiliser des call-to-action clairs et adaptés à vos objectifs
• Favoriser les interactions locales (commentaires, partages)

4. Les clés du succès pour vos campagnes locales

Définissez le bon périmètre géographique

Le ciblage géographique doit être adapté à votre activité en tenant compte de :

• La nature de votre service (les clients se déplacent-ils chez vous ou l'inverse ?)
• Votre zone de chalandise réelle
• Votre implantation en zone rurale ou urbaine

Il est important de trouver un juste équilibre entre la couverture et la fréquence d’exposition de vos annonces. Pour un impact optimal, visez entre 3 et 6 répétitions auprès de votre audience cible.

Harmonisez vos stratégies nationale et locale

Loin d'être concurrentes, vos campagnes nationales et locales doivent se compléter :

• Au niveau national : travaillez la notoriété et l'image de marque globale
• Au niveau local : concentrez-vous sur la conversion et le trafic en point de vente

Sur Google Ads, le "double affichage" peut s'avérer bénéfique en renforçant votre visibilité et en limitant l'espace disponible pour vos concurrents.

Répartissez intelligemment votre budget

La répartition intelligente de votre budget est également cruciale. Distribuez votre investissement entre différentes étapes du parcours client :

1. Notoriété pour faire connaître votre marque localement
2. Trafic pour attirer des visiteurs sur votre site et constituer une audience qualifiée
3. Conversion pour transformer ces visiteurs en clients
4. Fidélisation pour retargeter vos clients existants

Mesurez et optimisez en continu

Le succès de vos campagnes locales repose sur une amélioration continue. Il s’agit de suivre les résultats, d’optimiser et de tester différentes annonces afin d’identifier quels messages performent le mieux.

Analysez régulièrement les métriques pertinentes et utilisez ces données pour affiner votre ciblage et votre message. Cette démarche d’optimisation progressive permet d’améliorer durablement les performances de vos campagnes locales.

Conclusion 

Les campagnes locales sur Meta et Google Ads offrent un fort potentiel pour les commerces de proximité et les réseaux d’enseignes. L’essentiel est de combiner stratégie nationale et locale, de personnaliser vos messages par zone et d’optimiser continuellement vos campagnes.

La complémentarité entre Meta et Google peut créer une synergie efficace pour transformer vos prospects en clients. Un audit régulier, la personnalisation, la mesure des performances et la cohérence multicanale restent les clés du succès. Nos experts Digitaleo peuvent vous accompagner dans cette démarche et vous aider à exploiter tout le potentiel du marketing local.

Références : 

1. DeepReach
2. Simplébo